アフィリエイトから学ぶ企業のWEBマーケティング
アフィリエイトは、自分のWEBサイトなどに広告バナーを貼り、その広告経由で売れた商品の売上からマージンを得る。アフィリエイトの広告バナーを貼ったWEBサイトさえ持っていれば、常時張り付くこともなく時間に縛られず収益を得ることができるので、副業として行う人が多い。仕組みだけ聞けばメリットばかりにも見えるが、実際に満足できる収益を上げているのはごく一部の人間だ。そんなハイレベルなアフィリエイターは企業のWEBマーケティングの現場でも力を発揮できるのかもしれない。少なくとも専業アフィリエイターから学ぶことは多そうだ。
目次
企業から見たアフィリエイト
企業側とって、アフィリエイトは自社の商品やサービスをアクセス数の多いWEBサイトで宣伝してもらい成果報酬を支払うというリスクの低い販促チャネルだ。しかしながら、アフィリエイトを行うアフィリエイターの審査をしっかりしなければ、自社にとってマイナスな商品紹介をされたり、思わぬトラブルが発生する場合もある。しかし、アフィリエイトには、ASPというアフィリエイト・サービス・プロバイダが仲介・管理に入り、審査や支払いを代行している。そのため、企業側としても大きな管理リソースを割くことなくWEB販促が可能になる。ブランドのコンセプト等にもよってはNGだが、とにかく売り場を増やしたいというなら、導入しても問題が少ないインターネットならではの販促方法である。
だが、すべてのアフィリエイターが自社が思うような商品の宣伝をしてくれるとは限らない。本来、やってほしくない見せ方を知らないところで行ってしまったり、予期せぬリスクが潜在的にあるのも事実だ。
だが、すべてのアフィリエイターが自社が思うような商品の宣伝をしてくれるとは限らない。本来、やってほしくない見せ方を知らないところで行ってしまったり、予期せぬリスクが潜在的にあるのも事実だ。
成果を出しているアフィリエイターはWEBマーケティングのプロ
さて、話を本題に戻すが、一ヶ月に100万円を稼ぐようなアフィリエイターは、まさにWEB戦略のプロといってもいいだろう。もちろん、その10倍稼ぐ人もいるだろうが、100万円はひとつのグレードの目安だ。彼らはどのように商品を宣伝し報酬を得ているのだろう。もちろん、情報商材など報酬額の大きいアフィリエイト商品を選択するなどの方法もあるだろうが、私たちが企業目線で注目したいのは、まさに集客の部分だ。
アフィリエイトの集客の部分に注目してみる
- サイトアフィリエイト
- メルマガアフィリエイト
- トレンドアフィリエイト
- PPCアフィリエイト
サイトアフィリエイトとは
サイトアフィリエイトとは、WEBサイトを利用して集客する手法である。キーワードマーケティングを入念に行い有益なコンテンツを増やして自然検索からのアクセスを狙う。ターゲット(ペルソナ)にマッチしたコンテンツを着実に積み重ねることによって、一過性では終わらない長期的な収益構造が作れるのが魅力である。だが、当然そこに至るまでには地道な作業が必要であり忍耐強い人向きだ。ある程度の収益を得られるようになると、記事外注サービスなどWEBライティング部分を外部委託してスピード感を持って次のサイトを作る。WEBサイトと言っても、ブログで行う人もいるため、ブログアフィリエイトと呼ばれるときもある。
この手法はまさにコンテンツマーケティングを実践する企業はもちろん、自社サイトでコンテンツSEOやロングテールSEOを狙っている企業と同じタイプの戦略にあたる。アフィリエイトというと個人の副業のイメージもあるかもしれないが、検索により上位をキープするアフィリエイトのキーワード等を分析するのも参考になる。
競合サイトの分析には、「SEOチェキ」がおすすめである。簡単に使用できるので試してみてはいかがだろう。
【外部リンク】SEOチェキ
この手法はまさにコンテンツマーケティングを実践する企業はもちろん、自社サイトでコンテンツSEOやロングテールSEOを狙っている企業と同じタイプの戦略にあたる。アフィリエイトというと個人の副業のイメージもあるかもしれないが、検索により上位をキープするアフィリエイトのキーワード等を分析するのも参考になる。
競合サイトの分析には、「SEOチェキ」がおすすめである。簡単に使用できるので試してみてはいかがだろう。
【外部リンク】SEOチェキ
サイトアフィリエイトに大切なキーワードリサーチに有効なキーワードツールについて紹介した記事がある。以下も参考にしていただきたい。
【参考】ロングテールSEOの強い味方、使えるキーワードツール
【参考】ロングテールSEOの強い味方、使えるキーワードツール
メルマガアフィリエイトとは
メルマガアフィリエイトとは、その名の通りメールマガジンで商品を宣伝し報酬を得る方法である。WEBサイトでメールマガジンの登録を促し、サイトよりも熱烈なプロモーションでメールマガジンを送る。メルマガは誰でも閲覧できるWEBサイトと違って個人に届くメッセージだ。メルマガは開封率が低いと言われているが、信頼のもと読みたいという動機を持って登録してもらえるメルマガは強い販促ツールになるのだ。ここで必須なのが、メールマガジンのライティング力だ。文章を通じて顧客とのコミュニケーションを成り立たせるだけのノウハウが必要となる。
臆せずメルマガ登録をしてみてはいかがだろうか。自サイトにとって参考になる手法が見えるかもしれない。
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トレンドアフィリエイトとは
別名、今でしょアフィリエイトと呼びたい。トレンドアフィリエイトは旬な話題のもと検索されるキーワードを活用して集客する。トレンドというと芸能関係を想像する人もいるかと思うが、ニュースのネタであれば経済でも美容でもなんでもよくエンタメにこだわる必要はない。ただし、この手法は一過性で終わる可能性があり、大きなPVを単発でガンガン稼ぐタイプだ。そのため、我々が目指す信頼のもと長期安定的な集客とは反対に位置する。しかしながら、トレンドキーワードをきっかけに認知を得て、WEBサイトのファンを増やすのは参考にしたいところである。
トレンドキーワードを探してみよう。リアルタイムといえば、ツイッターだ。ツイッターで旬なネタを見るのもありだが、今回はツールをご紹介する。Googleトレンドは、まさに旬なキーワードがわかるサービスだ。無料で使用でき、今人気のキーワードがわかるだけではなく、自分が調べたいキーワードの検索トレンドを知ることもできる。試してみてはいかがだろうか。
【外部リンク】Googleトレンド
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【外部リンク】Googleトレンド
PPCアフィリエイトとは、ネット広告を利用して集客する。PPCはPay Par Clickの略であり、クリックされた回数によって広告費用が発生する成果報酬型のネット広告形態である。PPC広告によるアフィリエイトは、集客に広告費というコストが発生するものの、オーガニック検索に強くないWEBサイトであっても集客できるのが強みである。サイトアフィリエイトが成り立つほどのSEO効果を生むにはそれなりに時間がかかる。とはいえ時は金なり。時間をかけずにすぐにアフィエイリトビジネスをスタートさせられるのは積極的な手法である。広告費という支出に対して、どれだけの利益が出せるかビジネスモデルがしっかりと組み上がれば、まさに儲かる仕組みが形成される。PPCアフィリエイトは、大きく利益を出せる可能性があるのが特長だ。
アフィリエイトサイトをみてみよう
これまでピックアップしたアフィリエイトの手法を実践しているWEBサイトをみてみよう。自分の業界や商品カテゴリーなどでアフィリエイトを行っているWEBサイトがあればラッキーだ。検索上位に位置し、集客ができているアフィリエイトサイトはまさに有能なアフィリエイターが作り上げた資産である。その資産が公開されているのは大きな参考サイトとして学びたいところなのだ。
アフィリエイターのモチベーションを踏まえて企業のWEB運用を考える
多くのアフィリエイターは一人でアフィリエイトに挑戦している。WEBに人員を投下していない中小企業の場合もWEB担当は一人という場合もあるだろう。アフィリエイターは、稼いだ分はすべて自分の収入になることもあり、成功する人は非常にモチベーションが高い。それに対して、企業の場合は、熱心なWEB担当も多数いるものの、自社への愛着があったり、自分の仕事が好きでなければなかなかモチベーションを維持するのが厳しい場合がある。
WEBコンサルタントとして見かけるのは、専業ではないWEB担当が片手間でWEB販促と他の業務を抱えている状況だ。コンテンツマーケティングのような個人力と企業力によってアウトプットのレベルが大きく異なる戦略の場合、企業側のモチベーションは成功可否に大きく関わる。成功しているアフィリエイターのようなモチベーションを保てるのがベストであるのだが。企業がWEBマーケティングで成果を出すには、担当者のモチベーションをいかに引き上げるかにこだわることをオススメしたい。単にインセンティブをつけるだけではなく、WEBに特化し学べる環境を作ることも大切だ。
今回のまとめ
企業のWEBマーケティングは個人とは違うという方もいるかもしれない。しかし、アフィリエイターの中にはWEBを通じて中小企業以上の収益を上げている人もいる。アフィリエイトは企業の販促手段だけではなく、企業のWEB担当には思いつかなかったプロモーションの切り口があったり、新たな発見も多いはずだ。企業のWEB担当者が読む専門誌や専門サイトには載っていない、ネット社会で孤高の強さを見せるアフィリエイターから学ぶのもよい勉強になるのではないかと思う。
WEBコンサルタントとして見かけるのは、専業ではないWEB担当が片手間でWEB販促と他の業務を抱えている状況だ。コンテンツマーケティングのような個人力と企業力によってアウトプットのレベルが大きく異なる戦略の場合、企業側のモチベーションは成功可否に大きく関わる。成功しているアフィリエイターのようなモチベーションを保てるのがベストであるのだが。企業がWEBマーケティングで成果を出すには、担当者のモチベーションをいかに引き上げるかにこだわることをオススメしたい。単にインセンティブをつけるだけではなく、WEBに特化し学べる環境を作ることも大切だ。