歯医者のキーワード選定

ホームページへの集客で重要なことの一つが使用するキーワードの選択だ。巧みなキーワード戦略はコストをかけずに長期的な集客を実現する理想的なホームページを作り出す。書いてしまえば簡単に見えるが、実は一番難しく、そして分かりにくい部分なのだ。なぜなら、この内部的なノウハウを制作会社が提供してくれるケースは意外と少ない。ただのホームページではなく集客サイトを作るためには戦略を提供してくれるWEBコンサルティングに長けた企業に相談をするのが早道だ。

そうは言っても、WEBコンサルティングにおいて信頼できる企業をいきなり見つけるのは難しい。今回はそんな方のために、集客サイトを構築するためのキーワードの見つけ方をお伝えすることにした。この考え方が身につけば、WEB販促に関する知識がかなり深くなると思う。

今回は歯科のホームページを例にしてみる。もし、このコラムを読んでいるあなたが歯医者さんであれば、そのままこのノウハウを活かすことができる。他の業種の方でも考え方のベースは同じだ。

キーワード選択のポイントを知ろう

まずはキーワード選択の基本条件2つをお伝えしたい。以下をみてほしい。

検索回数が多いキーワード

誰も検索しないキーワードでヒットするホームページを作成することほど無意味なことはない。検索されるキーワードを使用したホームページ作るのは必須だ。検索回数の多いキーワードを知るためには、Googleのキーワードプランナーを使用する。Googleのネット広告であるGoogle Adwordsの画面の運用ツールメニューからサービスページを開くことができる。広告を出さなくても無料で使用することができるツールだ。

歯科クリニックを必要とする人が検索するキーワード

キーワードプランナーでキーワードの月間検索数がわかったら、ホームページに使用するキーワードのイメージが段々できてくるだろう。次のステップでは、キーワードに込められた「目的」を考えることだ。検索は明確な意思があって行うことだ。キーワードから推測することが重要である。例えば「あなたの歯科クリニックに興味を持っている」「歯科クリニックを選んでいる段階」「一般的な知識を調べたいだけ」など。これは表を作ってキーワードを分類してみればよい。

「歯科」と「歯医者」、キーワードはどちらを使うか

歯科医の方がホームページを開設する場合、ホームページでは「歯科」と「歯医者」のどちらのキーワードをタイトルに使用するだろうか。タイトルに設定するキーワードはサイト全体に影響する最も重要なキーワードだ。

キーワードプランナーで「歯科」と「歯医者」を調べてみる

まずは、キーワードプランナーで2つのキーワードを調べてみよう。

以下の表は、キーワードプランナーで「歯医者」と「歯科」を調べた結果である。月間平均検索数は「歯医者」は「歯科」の4倍だ。しかも検索回数が多いながらも、競合性は「中」である。この競合性というのはリスティング広告出稿における競合ではあるが、他の歯科クリニックがSEOで使っているキーワードでもある可能性が高く、オーガニックサーチにおいても同様に競合性として考えたい。

検索回数の多い「歯医者」という表現を使ったほうがよいと思う。例えば「札幌西区の歯医者さん コガラシ歯科クリニック」というような感じである。

歯科と歯医者のキーワード

検索者がキーワードを使うシーンを想像してみる

もう少しだけキーワードプランナーを使おう。

キーワードプランナーで検索数の多いキーワードをみてみよう。ここでは歯医者関連のキーワードとしてよく使われる「インプラント」というキーワードにフォーカスしてみる。「インプラント 失敗」「インプラント 保険」「インプラント 寿命」など治療を決める前に情報収集をしている様子が伺えるだろう。

これらのキーワードの検索者は明日来院することはなさそうだ。あなたのホームページでは、インプラントに関する情報を十分なほど提供するべきなのだ。丁寧で分かりやすい情報提供が貴院のファンを増やし、未来の顧客になるきっかけをつくるのである。

このように検索者の心の中を想像し、ホームページで答えてあげるのが大切だ。

インプラントのキーワード

すぐに歯科クリニックに来そうな方のために

あなたの歯科クリックの名前で検索する人は、来院する可能性が高い方である。そのため、あなたの治療方針や実績、人柄など、より惹きつけるコンテンツに導きたい。来院する人のために、診療時間などの基本情報の明示や分かりやすいアクセスマップを用意するのも評価が高いだろう。

キーワードの受け皿になるコンテンツを用意しよう

集客サイトを制作するには、ニーズの高いキーワードで検索された場合にご覧いただくコンテンツをつくることが重要だ。「来院したい」というモチベーションの高い方のためのクロージングページ。「札幌 矯正」など数ある歯科の中で選択をしようとしている段階の方を惹きつけるページ。こういった場合は、実例を詳しく解説しているコンテンツを用意するとよい。知りたいことがなかなかホームページに載っていないケースが多いので、コンテンツマーケティングの視点からもこのニーズに応えるようにしたい。

今回のまとめ

今回は歯科クリニックを例として、キーワードの選別方法とキーワードにマッチしたコンテンツを制作することをお伝えした。集客サイトを制作するにはもっとノウハウが必要ではあるが、必要としている人に検索されて見つけてもらわなければ始まらない。オーガニックサーチで見つけてもらうのはサイト運用者にとって最も幸福なことなのだ。資産とも言える集客サイトはオーガニックサーチに強いWEBサイトであり、強いSEOを実現するからだ。